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雙11短視頻種草怎么玩?微播易推薦這6種


www.ywsawn.tw 2019年10月23日 16:43   ----


  2019年10月14日,小紅書APP恢復上架。相關新聞和評論刷屏,這一事件反映出來的不僅僅是小紅書在內容社區領域的用戶凝聚力,更是折射出來了背后“種草經濟“的火熱。

  微博相關數據顯示:

  1、76.6%的“95/00后”會“種草”網紅推薦產品,其中18.8%在足夠信賴的博主推薦后,會選擇直接購買;

  2、73.7%的“90后”會“種草”網紅推薦產品,其中有18.9%在足夠信賴的博主推薦后會選擇直接購買。

  快手平臺:

  1、97%受訪用戶在看過提及產品的短視頻后產生過購買興趣;
  2、58%的受訪用戶在產生購買興趣后會選擇購買;
  3、43%的快手受訪用戶會向家人推薦該產品;

  2019年6月19日,抖音官方更是直接發布了新活動:“抖音種草計劃”。為種草達人提供官方資源扶持。包括專題聚合頁,DOU+流量加成,站內資源位等。

  千億“種草經濟”已經來臨。面對如約而至的剁手十一月,小紅書,抖音,快手,以及淘寶(直播),相關平臺已經在緊鑼密鼓的籌備當中,眾多品牌方也同樣嚴陣以待。

  微播易,針對近期的熱門“種草案例”進行了盤點,總結了6種熱門的短視頻種草營銷方案趨勢,希望為廣告主的種草投放提供有效的參考。

  1、方言種草。地域營銷,精準互動;
  2、場景種草。產品與場景的沉浸式體驗,強化視覺記憶;
  3、劇情式種草。深度帶入引發情感共振,建立粉絲價值觀認同;
  4、借勢種草。順熱點而上,聲量銷量雙豐收;
  5、萌寵種草。新式社交手段吸引視線焦點;
  6、銀發種草。人口結構性紅利,高吸睛,高轉化。

  相關報告正文如下,enjoy。

  我們先來看一組數據:

  1、完美日記。在小紅書的品牌賬號,積累了167萬粉絲,并產生了12萬篇相關筆記,成為18年天貓雙十一首個成交額破億的彩妝品牌;

  2、HFP(Homefacialpro)。14年成立,通過微信結合小紅書等平臺KOL覆蓋的形式,拉動天貓店銷量,迅速擠進全年10億銷售額俱樂部;

  3、李佳琪。憑借抖音試色,俘獲萬千少女的“口紅一哥”,5分鐘售罄1.5萬只口紅,并創下5個半小時直播,成交2.3萬單,成交額535萬的帶貨神話。

  在之前的文章(點擊閱讀《種草在前,營銷在后》)中,微播易進行了“種草營銷”的相關理論分析,對種草經濟背后消費者被種草的原因,包括不限于人類的模仿基因,“種草”本身作為情感營銷的完美匹配,以及粉絲與達人可視化的互動場景,從而整體上推動了品牌信任以及銷售轉化等,這一理論進行了分析。

  那么,在整個經濟生態發展至今的階段,又有哪些較為成熟的,有效的和模型性的種草方案以及趨勢呢?

方言種草


  算法加持電商轉化,精準地域營銷時代開啟

  玩法解讀:地域紅人在所在(城市)區域有極強的話語權,且泛娛樂化趨勢明顯,形成不同的地域文化圈,便于品牌深挖區域受眾,下沉潛力市場。地域化內容與抖音和電商相結合的趨勢更是十分吻合。



  案例推薦。據《短視頻與城市研究白皮書?顯示,達人“大連老濕王博文“在遼寧的粉絲人群TGI(目標人群指數)高達392.5,方言渲染幽默氛圍,他的內容與品牌相輔相成,如下方案例所示,該達人在抖音爆笑吐槽“北方人多不容易”,視頻最終帶來8.6萬的點贊量,311條評論,形成了569個轉發。實現了產品的推廣目標。



  同時基于微播易獨有的商業價值分析模型,從6個角度,為廣告主選取了方言種草推薦達人名單,供參考。



場景種草


  沉浸式體驗,強化視覺記憶,與品牌強關聯

  玩法解讀:場景種草,核心是將觀眾帶入產品的使用場景中,通過打造立體體驗,將產品賣點與場景深度綁定,讓觀眾形成品牌記憶。是最簡單有效的品牌種草方式之一。讓目標用戶在場景中,想起品牌產品,建立強關聯。



  案例推薦。抖音達人@莓子哥哥,針對品牌BLD洗臉巾,設定了酒店這一痛點場景,針對性的引出一次性洗臉巾以及使用方式等,最終實現11萬的點贊量,607次的評論,以及358次的轉發效果。



  同時,我們也盤點了相關場景種草達人,涵蓋“美食”,“日常生活”,“笑話段子”,“情感心理”,“才藝”,“科普”,“劇情”,以及”美容美妝“等分類,分享給品牌主。



  劇情式種草


  深度帶入引發情感共振,除惡揚善博取粉絲價值觀認同

  玩法解讀:達人在視頻中手撕綠茶,智斗渣男,替朋友出氣,最終上演除惡揚善,快意復仇,前后反差讓人一解心頭恨。

  為什么會出現這樣的內容趨勢呢?

  1、其他內容模式遭遇天花板。粉絲審美疲勞,而劇情式的內容,其反轉設計和除惡揚善會激發濃烈的興趣;

  2、種草套路變革。單一種草難以博取粉絲深度信任,但是,軟性無痕的植入,粉絲較為歡迎;

  3、政策因素影響。此類內容模式順應了平臺正能量風格趨勢,在一定程度上,有更多流量的傾斜。

  我們可以看到,在微播易的抖音美妝類商業紅榜TOP10中,有4位達人屬于這種類型。除惡揚善類的視頻,動輒幾十萬,上百萬的點贊,易引發粉絲用戶共鳴。



  案例推薦。@會變身的九九,結合SWISSE膠原蛋白液的產品特性,在視頻中,前半段被渣男嫌棄慘兮兮,后半段怒甩渣男耳光,前后反差一解心頭恨,由產品做鏈接,鑄就產品好口碑。該視頻點贊2.9萬次,評論189,并產生171次轉發,引發網友口碑評論。



  優質的正能量劇情式達人推薦如下,適合食品,3C,汽車,日化,電商,美妝,生活品類,快消,護膚,家具等眾多行業廣告主。



  借勢種草

  借流量東風順熱點而上,聲量銷量雙豐收

  玩法解讀:借勢時下熱門事件,節日熱點,平臺風向或者明星等,與品牌要推廣的點進行有機結合,從而發酵擴散,形成病毒傳播。



  案例推薦。@霸道總裁,結合DFN眼線液筆借勢電視劇《陳情令》中的角色藍忘機,做仿妝COS教程,給粉絲做試用種草,直接引導流量到購物車環節。最終該視頻點贊8.1萬次,評論1017,并產生1001次轉發。



  萌寵種草

  “云擼貓吸狗”,新式社交手段吸引視線焦點

  玩法解讀:寵物為品牌“代言”,常常以泛娛樂類內容為主要表現方式,將產品特性放大,萌寵的可愛屬性增添品牌好感度,促成轉化。

  為什么會形成這樣的模型呢?1、過去三年,中國養寵人群每年都以超過10%的年增長率穩定增加;2、在年齡層次上,增長的主力群體大部分都是80后、90后的年輕人,與短視頻人群趨同;3、短視頻平臺中萌寵類達人占據10%份額,且呈上漲趨勢。

  萌寵種草又有哪些優勢呢?1、粉絲粘性高,私域流量轉化高;

  2、“人”設鮮明,植入靈活;3、“萌”系屬性,趣味性高。

  如下圖,我們可以看到在整個短視頻平臺達人類型中,萌寵已經占到9%的體量,其中90后占比最多,為45%。相應的平臺中最火的@劉二豆,@尿尿,@路虎,分別代表了“逗逼”“高冷”以及“正能量”三種屬性。



  案例推薦。美的聯手微播易,智[email protected]馬達與發財,@大G,@鋼鐵西游,在2019年618前夕,無痕植入美的空調產品。總播放量1412萬,總互動66萬,經測算,最終cpv在0.023元每個的費用。同時,帶來商品的櫥窗瀏覽量17萬以上,美的品牌在618的淘內銷量更是激增85%。



  在此,我們整理了小紅書與抖音平臺10個萌寵種草資源。



  銀發種草

  人口結構性紅利,有錢有閑愛玩不輸年輕人

  玩法解讀:中老年人參與短視頻KOL內容創作,為品牌量身定制高吸睛力、高轉化力的原生內容。“年齡很大卻依然很潮” “98歲高齡吃貨奶奶”等,因其內容的稀缺性、罕有性而具有天然熱度,為品牌帶來極高關注。

  相關報告顯示,短視頻在中老年群體中正在加速滲透,不再是年輕人的專屬軟件。



  同時,我們也需要進一步將之前對于這部分用戶群體的觀點,比如廣場舞,喝茶看報等,扭轉過來。這部分用戶群體,已經成為了新式的“網癮”中老年,他們有不同尋常的英倫精英范兒,返老還童式的可愛率真,以及會像家人一樣,講述有趣的豐富的人生哲理。



  經過分析,我們發現,“銀發種草”具有以下3種優勢:

  1、老年群體基數大,觀影時間長;2、潛在付費用戶增長;3、內容真實,天然具有爆款屬性。

  我們結合案例來看。“毒”品牌聯合@羅姑婆,成都65歲,660萬抖音粉絲,最IN潮牌抖音阿婆,鑒定鞋子,突出品牌產品賣點,從而引出痛點:買鞋容易受騙,尤其老年人,從而實現粉絲的共情營銷。



  “種草”的本質在“社交”。隨著短視頻的興起,“人貨場”的業態在這里發生了轉變,在種草經濟中,更多的變為“人找貨“,消費者信任的基礎發生了轉移,交易的方式也通過短視頻,直播發生了效率層面的轉變。甚至,營銷的根本元素,“需求的匹配“中的需求,也在這里被從新挖掘。

  微播易在這里總結了6種種草的方案以及趨勢,希望能對廣告主有所用。

  以上內容選自微播易《2019年10月短視頻熱門種草趨勢報告》。

  微播易,短視頻大數據精準投放平臺



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