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微播易揭秘“男色經濟”盛行時代,怎么讓用戶主動種草


www.ywsawn.tw 2019-04-26 17:29:59   ----




  微播易發現顛覆常規思維的營銷策略,男色種草模式正在全面覆蓋至美妝領域。

  雖然,雜志營銷已經離我們漸行漸遠,但是在你的印象中,是否還記得,那些曾銷量空前的面向女性受眾群的雜志,通常會以高顏值的男性照片作為雜志封面。想必,對此現象你一定不陌生,而這種現象的發生也并非是簡單的頭腦發熱型的營銷,而是背后的營銷邏輯在起作用,所謂的“男色經濟”營銷模式也初具雛形。

  回歸到當下的短視頻營銷時代,主要面向女性消費者的美妝經濟市場,也正在模仿著這個營銷路數,即由男性美妝博主通過短視頻渠道發聲,種草用戶,實現產品的迅速帶貨。比如當前火爆的美妝博主李佳琦正是一個十分典型的成功范例。



  細想一下,為何男性美妝博主能在處于競爭白熱化階段的美妝市場中迅速走進大眾視線,甚至與女性美妝博主勢均力敵呢?這種現象的發生歸根結底是由哪些因素而導致的呢?

  在微播易看來,產生這種現象的原因是由審美層級、異性效應、觸達鏈條等綜合原因所構成的,并非某個體用戶的主觀意識行為。

  一是高顏值自帶吸引力。大眾普遍對美的追求是扎根到骨子里的,任何人或物,好看的外觀外型能搶抓觀眾的第一眼球,對觀眾有著自然且強烈的視覺沖擊力,這是注意力經濟下所產生的一種效應,或者說,是基于人本能的向往美的體現。

  二是異性相吸效應。這個論斷似乎早已達成一個普遍共識,并且被廣泛的應用于不同行業,同時其營銷效果被證實會超出預期,女為悅己者容,并不是不無道理。

  以口紅為例,為什么“斬男色”色號如此深受歡迎,甚至成為口紅界的一個“榮譽稱號”,并廣為流傳,大概原因也是商家抓住了部分女性潛意識吸引男性的一種內心活動,刺激女性消費者沖動購買。從營銷角度而言,異性相吸效應凸顯,男性博主站在異性角度為女性用戶推薦美妝產品賣點及功能,這樣的說服力無疑會更強。

  三是第二視角的效果呈現。男性博主視角下的女性護膚美妝品的體驗魅力值及表達產品效果的切入角度相比女性博主的自用自評會更加新穎,男性博主對美妝品的評價往往是女性用戶期望看到的第二視角的產品使用效果。

  男性博主通過深度挖掘產品賣點,將觸達用戶的鏈條由繁及簡,直接簡化了營銷的轉化流程,加速成交的概率。



  美妝已經不在只是女性的專屬,男性美妝博主的加入,為美妝市場注入了新鮮的血液,將美妝市場拉上了一層新高度,男色種草掀起了一股營銷高潮,當前正是男色種草的鼎盛時代。

  那么,何為“男色種草經濟”?簡單而言,主打面向女性受眾群的行業圈,開始顛覆往常的營銷思路,不同程度的出現了以男性為代表的博主,男色吸引力開始增強。

  隨著審美的變遷,男色經濟正在以驚人的速度向前發展,越來越多的男性開始加入美妝護膚大隊,推動著美妝經濟市場的整體消費升級。這種打破傳統的固有限制的營銷思路,會是美妝品牌一個新的營銷突破口。

  對此,相關數據可以進一步進行佐證。尼爾森數據顯示,在購買力驚人的95后中,35.6%的男性用戶愿意向其他人種草產品。根據谷雨x知微數據在“你怎么看男性化妝”的調查數據顯示,在微博公開認證的美妝博主榜單中,有16%的博主為男性博主,為期三天的B站排名前100名的熱門視頻中,有12個視頻與男性有關,其中不乏男性美妝博主的視頻作品。



  男性美妝博主開始風靡市場,其帶貨功底完全不輸女性博主,成為美妝市場上一個強大的推動力。以女性消費者為主的品牌也曾選擇男性博主作為品牌的宣傳者,比如,美寶蓮就曾邀請男性美妝博主Manny拍攝廣告片。

  男性博主在美妝市場開始擁有一定的話語權,一股力量的崛起必然會激發原有市場發生或重或輕的變動。當男色種草成為一種潮流,品牌主又該采取何種措施,緊跟男色種草的營銷趨勢呢?微播易總結為三點,產品試用、好物安利及產品測評。

  其一,產品試用。



  “口紅一哥”李佳琦在抖音種草芭比波朗旗下的粉底液產品,展現了產品清透、持妝的賣點,并根據粉底液特性向不同膚質、膚色的用戶安利了不同色號的產品。該視頻播放量超300萬,點贊量超53萬,商品櫥窗瀏覽量達42萬,同時榮登美妝好物榜第四名。(該案例由微播易參與執行)

  其二,好物安利。



  短視頻達人“千戶長生”在B站向粉絲推薦一眾平價好物,為辛者庫婢女帶去超級省錢秘籍。視頻中,博主安利了各個品牌的產品,包括眉筆、化妝刷、洗眼液等一眾功能性強、賣點突出的性價比好物,強烈激發粉絲好感。該視頻的播放量達64.6萬,互動量4.7萬。

  其三,產品測評。



  專業美妝博主俊平大魔王在B站對四款熱門祛皺眼霜進行測評,測評過程中,達人對四款產品的功能、成分、功效、使用感受一一拆解并進行對比,向不同類型的用戶進行推薦,種草用戶,激發粉絲強烈購買欲,該視頻取得了近萬播放量的傳播效果。

  當然,不同的營銷策略所帶來的營銷效果也不盡相同,針對不同產品特性和主打賣點搭配采用不同的營銷策略,往往可以起到事半功倍的營銷效果。

  品牌營銷不止要規劃好營銷策略,找到、找對、用好契合品牌調性和定位的博主也至關重要。那么,男色種草經濟時代,那些吸引了上萬粉絲,當紅的男性美妝博主都有誰能為品牌高效帶貨呢?請持續關注“微播易”公眾號,我們下周推送給大家哦。

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