中國營銷傳播網 頻道導航
在線投稿 熱銷叢書

會 員 區 網站地圖
首頁 動態 文庫 知識 資訊 社區 服務

高級搜索 熱門搜索

EMKT營銷文庫
最新文章 最熱文章
讀者推薦 用戶評論
全部文章 我的收藏
訂閱"麥肯特觀點"電子報
麥肯特培訓課程

麥肯特提供優秀的營銷與管理培訓課程、內訓與咨詢:

* 領導者之劍 - 突破思維
* 情境領導 經理人之培訓





專題 | 精品 | 行業 | 專欄 | 關注 | 新營銷 | 戰略 | 策略 | 實務 | 案例 | 品牌 | 企劃 | 企業與人
中國營銷傳播網 > 麥肯特觀點 > 麥肯特叢書《新人培訓手冊》

本欄目篇文章

麥肯特觀點: 麥肯特叢書《新人培訓手冊》


  全文 打造傳媒業的“沃爾瑪” 熱 (朱焱,中國營銷傳播網,2002-07-18)
近年來,農村經濟與農村市場的發展中出現了一個新情況:一度因落后而不被關注的地區性電視媒體——縣(市)級電視臺,因為在農村市場中對農民生活與信息傳播起到重要的作用,重新受到了企業和社會的重視。 (閱讀: 19172,評分: 7.50分/14人,行業: 媒體)

  全文 《新人培訓手冊》第九章:拒絕處理 熱 (陳敘,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-08-22)
準主顧的拒絕幾乎無處不在,存在于約訪、接觸、說明、促成甚至遞送保單等每一個推銷環節中。所以,拒絕處理是專業化推銷中最為重要的步驟,是通向成功推銷不可或缺的臺階。只有充分掌握拒絕處理的方法與技巧,才能把握開啟主顧心靈之門的金鑰匙,成為戰無不勝的展業高手。 (閱讀: 29896,評分: 7.51分/65人,行業: 營銷服務)

  全文 《新人培訓手冊》第八章:促成 熱 (陳敘,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-08-20)
成的時機在任何一個階段都可能出現,無論是在接觸階段還是在說明階段。任何人在做出決定時,心理上一定會有所變化,也會反映在行為舉止或言語上,只要壽險業務員利用細致的觀察去發現和把握,發現這種變化,就可以捕捉到促成的最佳時機。 (閱讀: 48351,評分: 6.81分/15人,行業: 營銷服務)

  全文 《新人培訓手冊》第七章:說明 熱 (陳敘,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-08-17)
推銷的目的是把商品賣出去。但是,人們在對商品的利益、功用沒有清楚地了解之前,是不會愿意購買的,必須將我們的壽險商品向客戶作一個全面、清晰的說明和展示,使客戶認同你說明的內容,從而喚起客戶的購買需求。 (閱讀: 21859,評分: 6.09分/10人,行業: 營銷服務)

  全文 《新人培訓手冊》第六章:接觸前準備與接觸 熱 (陳敘,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-08-15)
在專業化推銷中,接觸前準備的目的只有一個,即為客戶尋找到可以接納或者信任我們的理由。在我們每一次拜訪客戶前想得最多的問題常常是“客戶能不能接納我?”而不是“客戶為什么要見我?” (閱讀: 40230,評分: 7.54分/19人,行業: 營銷服務)

  全文 《新人培訓手冊》第五章:主顧開拓 熱 (陳敘,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-08-13)
在現代社會中,并不是從事行銷工作的人才需要求人,如果想在社會上立足生根,必須“推銷自己”,所不同的是從事行銷工作的人除了推銷自己以外,還得推銷商品。如果“自我推銷”做得好,那“商品推銷”絕對沒有問題。 (閱讀: 39944,評分: 8.09分/10人,行業: 營銷服務)

  全文 《新人培訓手冊》第三章:壽險核保核賠基礎知識 熱 (陳敘,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-08-08)
壽險核保是指保險人對投保人和被保險人的身體狀況、職業、經濟能力、投保動機等因素做危險程度的評估,決定是否承保及確定適當承保條件的過程和方法,又稱“危險選擇”,俗稱“核保”。 (閱讀: 18834,評分: 4.40分/5人,行業: 營銷服務)

  全文 《新人培訓手冊》第二章:壽險商品及其功能 熱 (陳敘,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-08-03)
人壽保險類的商品為人們提供殘廢保障、生存保障或生死兩全保障,如:養老保障、疾病身故保障等;意外傷害類保險則為人們提供意外傷殘、意外身故保障;疾病保險因保險商品不同,有的提供住院醫療保障,有的則提供重大疾病保障等等。 (閱讀: 19702,評分: 7.25分/8人,行業: 營銷服務)

  全文 《新人培訓手冊》第一章:壽險的基本知識 熱 (陳敘,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-08-01)
保險是指投保人根據合同約定,向保險人支付保險費,保險人對于合同約定的可能發生的事故因其發生所造成的財產損失承擔賠償保險金責任,或者當被保險人死亡、傷殘、疾病或者達到合同約定的年齡、期限時承擔給付保險金責任的商業保險行為。 (閱讀: 37642,評分: 6.84分/13人,行業: 營銷服務)

  全文 《新人培訓手冊》:目錄 熱 (陳敘,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-07-31)
第一章 壽險的基本知識 第一節 風險與保險 第二節 人身保險的特征與分類 第三節 人身保險合同要素與條款 第四節 人身保險的經營 第二章 壽險商品及其功能 第一節 壽險商品的功能 第二節 壽險商品條款要素 第三章 壽險核保核賠基礎知識 第一節 壽險 ... ... (閱讀: 39739,評分: 7.70分/17人,行業: 營銷服務)

  全文 營銷元老不服管,企業應該怎么辦? (崔自三,中國營銷傳播網,2009-09-04)
面對封疆大吏不服管這個棘手的問題,作為企業一定要慎重對待,在充分利用的基礎上,給予職務上調、內部轉崗、異地調動、增加副職,也可以通過強化考核等方式,自然“整合”一些能力不強,而又不思進取、不服管教的諸侯們,從而雙管齊下,合理而巧妙地解決這些難題。 (閱讀: 5421,評分: 9.50分/2人,行業: 其它)

  全文 《新人培訓手冊》第十章:售后服務 (陳敘,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-08-22)
對壽險業務員來說,售出保單只是萬里長征走完了第一步,真正的推銷是從售后服務開始的,通過優質的服務可以彌補銷售技巧和售前服務的不足,了解客戶真正需求并盡力幫助其解決問題,達到“他滿意,我獲利”的雙贏境界。 (閱讀: 15433,評分: 7.01分/20人,行業: 營銷服務)

  全文 《新人培訓手冊》第四章:壽險專業化推銷流程 (陳敘,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-08-10)
一般來說,客戶對壽險的需求藏得很深,需要我們和客戶一起來挖掘。講一遍客戶意識不到,那就講二遍三遍;直接講客戶意識不到,那就間接講,直到客戶意識到自己的需求為止。 (閱讀: 16475,評分: 5.38分/8人,行業: 營銷服務)




搜索營銷文庫: 高級搜索
在所有欄目下  只在此欄目下



主頁關于麥肯特關于網站招聘信息廣告服務聯系方法

版權所有©2000-2019 深圳市麥肯特企業顧問有限公司
麥肯特®、EMKT®、情境領導® 均為深圳市麥肯特企業顧問有限公司的注冊商標

未經書面明確許可,本網站所有內容禁止任何形式的復制和轉載
如有任何意見或建議,歡迎與我們聯系


本頁更新時間: 2019-11-21 05:32:48
102期福彩中奖号