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麥肯特觀點: 麥肯特叢書《營業部經理晉升培訓手冊》


  全文 《營業部經理晉升培訓手冊》第四章:訓練的規劃流程(Planning Procrss) 熱 (陳敘,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-09-10)
由于業務員的工作基本上是駢銷售保險和提供相關的服務,因此,你在實施訓練時所要努力的方向,應該是直接針對如何去建立業務員的優點,并克服他們的弱點,以使他們都能在創業歷程程中更上一層樓。所以診斷業務員的優、弱點必須在正式訓練前實施。 (閱讀: 42956,評分: 8.18分/29人,行業: 營銷服務)

  全文 《營業部經理晉升培訓手冊》第三章:選才篇 熱 (陳敘,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-08-23)
“何謂選擇”,簡單說,選擇就是一種過程;一種能夠確認出符合單位需要的新人而持續進行的過程。事實上,整個選擇過程的第一個步驟,就是要先審視一下你自己想建立何種形態的單位,以及要找哪些人,使他們能在單位所選定的目標市場中成功地發展。 (閱讀: 26169,評分: 7.80分/10人,行業: 營銷服務)

  全文 《營業部經理晉升培訓手冊》第二章:增員(下) 熱 (陳敘,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-08-21)
推銷保險的對象不限于現在認識的人,因為保險是人人所需的,如果你對保險功能了解的話,那每個人都是你推銷的對象,你也就不必完全靠人情來賣保險。而且一位優秀的壽險業務員,絕大部分的客戶都是從事壽險工作以后才認識的。 (閱讀: 32017,評分: 9.00分/5人,行業: 營銷服務)

  全文 《營業部經理晉升培訓手冊》第二章:增員(中) 熱 (陳敘,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-08-16)
營業部經營一段時間后,單位主管自己的能力進步了,吸引力也在增強,對增員來源對象要求的水平,條件都會逐漸提高,因此對素質低、領悟力差的人干脆拒絕,別浪費時間及機會成本。 (閱讀: 19811,評分: 10.00分/2人,行業: 營銷服務)

  全文 《營業部經理晉升培訓手冊》第二章:增員(上) 熱 (陳敘,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-08-14)
單位主管本身是壽險事業的老板、經營者,在發展過程中,人員一定要不斷地增加,使你的一雙手變成五雙手、十雙手……,如此財源滾滾而來,這是壽險事業最基本的原則——增員,也唯有增員才能使你有壽險事業快速發展與成長。 (閱讀: 23588,評分: 8.20分/5人,行業: 營銷服務)

  全文 《營業部經理晉升培訓手冊》第一章:管理篇(下) 熱 (陳敘,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-08-09)
如果部經理知道自己營業部目前的狀況如何,并且事先規劃將來要達成什么形態與組織規模的美好景象,更明確地判斷該執行哪些作業系統及如何達成的策略方法、那么達成營業部人力發展與業績目標的成果便會令人滿意。 (閱讀: 31810,評分: 9.33分/9人,行業: 營銷服務)

  全文 《營業部經理晉升培訓手冊》第一章:管理篇(中) 熱 (陳敘,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-08-02)
部經理可算是單位的中樞、營業部的靈魂。部經理是操縱整個營業部的重要人物,那么他的工作態度與所擁有的技能必會密切地影響到整個單位,正確的工作態度及良好的技巧,必能輔助經理奠定形象和支持他成為一個優秀的領導者。 (閱讀: 67790,評分: 8.84分/20人,行業: 營銷服務)

  全文 《營業部經理晉升培訓手冊》第一章:管理篇(上) 熱 (陳敘,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-07-31)
身為營業部的經理,為了要達到“建立一個更大更好的營業部”的目標,除了要了解管理的程序和善盡經理的職責外,還應該具備一些基本的技巧、能力和條件以及熟悉卓越領導者的特質和信念等。 (閱讀: 75080,評分: 7.60分/42人,行業: 營銷服務)

  全文 《營業部經理晉升培訓手冊》:目錄 熱 (陳敘,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-07-30)
第一章 管理篇 (上、中、下) 第一節  營業部經理的職責 一、管理的程序 二、營業部經理的職責 三、經理人的基本態度與技能 四、做一位成功的領導者 五、卓越領導者的特質 六、我是成功的業務主管嗎 七、一個成功業務主管的信念 八、壽險行銷人員追求成功的信 ... ... (閱讀: 40633,評分: 8.53分/27人,行業: 營銷服務)




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