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中國營銷傳播網 > 麥肯特觀點 > 麥肯特叢書《戰略營銷計劃》

本欄目篇文章

麥肯特觀點: 麥肯特叢書《戰略營銷計劃》


  全文 《戰略營銷計劃》第十二章:客戶管理 熱 (李廣新,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-09-17)
在客戶管理上,一定要有長遠眼光,而不能考慮一時一事的利益。因為客戶穩定是銷售穩定的前提,客戶群體的穩定對于銷售政策的連貫性和市場維護都是必不可少的。實際工作也證明,穩定的客戶給公司帶來的收益遠大于經常變動的客戶。 (閱讀: 109997,評分: 8.35分/55人,行業: 營銷服務)

  全文 《戰略營銷計劃》第十一章:營銷信息系統 熱 (李廣新,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-09-17)
一個良好有效率的信息系統可以使公司更貼近客戶,及時有效地了解客戶的需求、市場環境的變化、競爭者的動態以及行業的發展趨勢,快速地捕捉新的市場機會,為公司帶來更高的利潤。營銷信息系統所需信息可以通過內部報告系統、市場信息情報反饋和市場調研等途徑來收集。 (閱讀: 75838,評分: 7.87分/22人,行業: 營銷服務)

  全文 《戰略營銷計劃》第十章:營銷管理 熱 (李廣新,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-09-14)
公司所制定的營銷戰略的營銷計劃最后必須被忠實有效地執行,這便是營銷管理的核心職能所在。它要求公司要建立一個能夠成功執行計劃的組織,制定對計劃實施起支持作用的政策和運作程序,諸如營銷活動的控制評估系統。 (閱讀: 81736,評分: 7.91分/24人,行業: 營銷服務)

  全文 《戰略營銷計劃》第九章:銷售計劃 熱 (李廣新,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-09-13)
要完成廣泛的營銷目標,就像贏得一場戰爭一樣,實現一系列的中間目標,就類似于打贏個別的戰役或戰斗。戰術就是為了達到戰略目標而按序排列起來的短期活動,一定要非常詳細的說明,并由事先確定的廣泛的戰略來控制。戰術只有與戰略聯系起來才有意義。 (閱讀: 106859,評分: 8.34分/56人,行業: 營銷服務)

  全文 《戰略營銷計劃》第八章:營銷計劃 熱 (李廣新,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-09-12)
在經過對公司的當前營銷現狀、市場、行業及競爭環境和宏觀環境進行分析之后,又對營銷策略的主要方面,諸如產品或定價、分銷渠道和促銷等做了詳細討論,現在就可以制定公司的營銷計劃了。營銷計劃就是幫助你把經營力量集中在能使你的公司達到或超過目標的行動上。 (閱讀: 90128,評分: 7.71分/53人,行業: 營銷服務)

  全文 《戰略營銷計劃》第七章:廣告與促銷(二) 熱 (李廣新,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-09-11)
促銷工具的有效性因消費市場和工業市場的差異而不同。經營消費品的公司應把大部分資金用于廣告,之后便是銷售促進、人員推銷和公共關系;相對地,經營工業品的公司應把大部分資金用于人員推廣,隨之是銷售促進、廣告和公共關系。 (閱讀: 68315,評分: 8.54分/15人,行業: 營銷服務)

  全文 《戰略營銷計劃》第七章:廣告與促銷(一) 熱 (李廣新,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-09-10)
你的公司不僅要開發出優良的產品,給予有吸引力的定價,使它易于為目標客戶所接受,同時還必須與當前的和潛在的客戶、中間商及公眾進行溝通,將相關信息傳遞給他們。諸如產品的特色、式樣、以及對購買者的利益所在等等。廣告和促銷是幫助你達到上述目的必要手段。 (閱讀: 69416,評分: 7.01分/14人,行業: 營銷服務)

  全文 《戰略營銷計劃》第六章:定價與分銷渠道(二) 熱 (李廣新,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-09-07)
零級渠道也叫直接渠道或直銷,是廠家將其產品直接銷售給終端客戶。常見的形式有上門推銷、郵購、電話推銷等。其好處在于成本較低,周轉快,能及時獲取市場信息且公司對產品又很強的控制能力;缺點是倉儲運輸費用、銷售人員費用和管理費用高,網絡分散,覆蓋面小。 (閱讀: 110120,評分: 7.77分/13人,行業: 營銷服務)

  全文 《戰略營銷計劃》第六章:定價與分銷渠道(一) 熱 (李廣新,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-09-05)
必須弄清楚客戶如何看待你的產品和服務以及他們對價格變化的反應靈敏程度是怎樣的。對價格變化的靈敏度叫做“價格彈性”,價格的微小上升導致銷售量的巨大下降,表明價格是彈性的;相反,價格的大幅度提升只引起微不足道的銷售下降,表明價格是非彈性的。 (閱讀: 88075,評分: 8.44分/21人,行業: 營銷服務)

  全文 《戰略營銷計劃》第五章:產品與服務(三) 熱 (李廣新,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-09-03)
品牌是一種名稱、術語、標記、符號或設計,或是它們的組合運用,其目的是借以辨認某個銷售者或某群銷售者的產品或服務,并使之同競爭對手的產品或服務區別開來。開發一個有品牌的產品需要大量的長期投資,特別是用在廣告、促銷和包裝上。 (閱讀: 58946,評分: 8.50分/8人,行業: 營銷服務)

  全文 《戰略營銷計劃》第五章:產品與服務(二) 熱 (李廣新,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-08-31)
低市場份額、低增長的產品是“狗”(Pets)。狗類產品可能會有一些賬面利潤,但要維持市場份額,就必須把所獲利潤重新注入這些產品,而不會有什么現金盈余。從本質上看,這一類產品如果不變現,留在手中毫無價值可言。 (閱讀: 51518,評分: 8.23分/9人,行業: 營銷服務)

  全文 《戰略營銷計劃》第五章:產品與服務(一) 熱 (李廣新,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-08-29)
產品或服務是市場營銷計劃的核心和靈魂。產品好、受目標客戶喜愛,市場營銷計劃成功的可能性就大;否則,市場營銷計劃就很難長期成功地推銷該產品。事實上,任何市場營銷計劃的核心都應包括一些真正有價值的產品或服務。 (閱讀: 51962,評分: 6.85分/7人,行業: 營銷服務)

  全文 《戰略營銷計劃》第四章:營銷計劃綜覽 熱 (李廣新,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-08-27)
某些市場雖然有較大吸引力,但不符合公司的長遠目標,因此不得不放棄;即使這個細分市場符合公司的目標,也必須考慮你是否具備在該細分市場獲勝所必需的資源。無論哪個細分市場,要在其中取得成功,必須具備某些條件。 (閱讀: 71735,評分: 8.09分/11人,行業: 營銷服務)

  全文 《戰略營銷計劃》第三章:行業及競爭分析(三) 熱 (李廣新,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-08-24)
標桿管理是一門藝術。其目標是模仿其它公司的最好做法并改進和超過它。日本人在第二次世界大戰以后,勤奮不懈地采行了這一做法。他們模仿美國產品和操作方法,最終成功的超越了其競爭對手。日本在汽車行業的成功就是這方面最好的例子。 (閱讀: 42312,評分: 8.25分/8人,行業: 營銷服務)

  全文 《戰略營銷計劃》第三章:行業及競爭分析(二) 熱 (李廣新,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-08-22)
市場是由當前的客戶和潛在的客戶構成,客戶的購買行為發生,必然是對產品有興趣、有錢、有決定權、又能買得到。若是對產品有興趣但由于沒有預算或在該地區買不到,或者是目前價格太高,而不想購買的這些大眾,都可稱為潛在客戶。 (閱讀: 42542,評分: 7.54分/13人,行業: 營銷服務)

  全文 《戰略營銷計劃》第三章:行業及競爭分析(一) 熱 (李廣新,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-08-20)
一個行業的經濟特性和競爭環境以及它們的變化趨勢往往決定了該行業未來的利潤前景,對于那些毫無吸引力的行業,最好的公司也難獲得滿意的利潤;相反,頗有吸引力的行業中,弱小的公司也可以取得良好的經營業績。 (閱讀: 61743,評分: 8.15分/13人,行業: 營銷服務)

  全文 《戰略營銷計劃》第二章:客戶與潛在客戶(三) 熱 (李廣新,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-08-17)
當客戶到了市場,他們就會面對琳瑯滿目的各種商品。在他們做出自己的選擇時,許許多多的因素會影響他們,如廣告、簽名、評論以及推銷等,更不用說他們自己內心的反映了。因此,你需要了解對于所有這些刺激,客戶是如何做出反應的。 (閱讀: 31321,評分: 7.82分/11人,行業: 營銷服務)

  全文 《戰略營銷計劃》第二章:客戶與潛在客戶(二) 熱 (李廣新,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-08-15)
你的客戶怎樣評價你的產品或服務?如果你能從客戶觀點理解的產品,你就能發現推銷你的產品或服務的新方法、新目標市場,獲取新機會。例如,如果一位客戶已經要求你的產品結構中的某種標準的產品再精致些,你能夠為其他人重新設計和重新包裝那種產品嗎? (閱讀: 37734,評分: 7.00分/6人,行業: 營銷服務)

  全文 《戰略營銷計劃》第二章:客戶與潛在客戶(一) 熱 (李廣新,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-08-13)
戰略營銷相當大的部分是對公司的客戶和潛在客戶進行好好地分析。對客戶和潛在客戶了解的多少會決定公司能取得多大的成功。通過市場營銷研究可以搜集到有關客戶和潛在客戶的各種信息。沒有任何東西能替代過硬的信息。 (閱讀: 92913,評分: 8.54分/18人,行業: 營銷服務)

  全文 《戰略營銷計劃》第一章:戰略營銷透視(五) 熱 (李廣新,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-08-10)
營銷戰略必須轉化為營銷計劃方案加以實施和執行。這需要在營銷預算、營銷組合和營銷資源分配上做出決策。首先,公司必須決定要達到其營銷目標所需的營銷支出水平。如果期望獲得較高的市場份額,營銷預算比率可能比通常要高些。 (閱讀: 56203,評分: 7.27分/15人,行業: 營銷服務)



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