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中國營銷傳播網 > 麥肯特觀點 > 第3頁

本欄目篇文章

麥肯特觀點: 第3頁


  全文 CRM離我們有多遠 熱 (羅樹忠,深圳市普林哲企業咨詢有限公司,2000-12-15)
背景 關于CRM文章和理論宣傳去年開始在各種媒體上出不斷出現,特別是今年在互聯網全面陷入低潮時,有大量的網絡企業和媒體對CRM進行了宣傳,似乎CRM已經是一種主流的應用,已經離我們很近了。但事實是這樣嗎?國外企業CRM應用的情況是怎樣的? 國內企業真的?... ... (閱讀: 26818,評分: 8.36分/124人,行業: IT)

  全文 家電企業網站,客戶滿意嗎? 熱 (羅樹忠梁旭,深圳市普林哲企業咨詢有限公司,2000-09-22)
2000年被稱為家電企業上網年,各個大型整機廠紛紛推出電子商務計劃,那么經過大半年的建設,家電企業的電子商務進展到了什么狀態?我們對家電企業的網站進行了詳細的調查,得出的結論卻不樂觀,中國家電企業網站的客戶滿意度是不高的。 讀者看了這段文字,馬?... ... (閱讀: 19734,評分: 8.03分/46人,行業: 家電)

  全文 不做品牌做銷量 熱 (金煥民王榮耀,《銷售與市場》1998年第五期,2000-06-29)
品牌,這是1997年中國企業界最時髦的名詞之一;塑造品牌,也成為1997年中國企業界最流行的營銷行為之一。品牌營銷,仿佛成了使企業起死回生的靈丹妙藥,品牌神話誕生了。于是, C I S走俏,形象廣告蜂起,千家萬家企業都要擠上品牌這座獨木橋。然而,在為企業?... ... (閱讀: 86764,評分: 7.90分/972人,行業: 營銷服務/咨詢顧問)

  全文 情境領導力“新情境 新價值” (麥肯特企業顧問,中國營銷傳播網,2015-08-26)
2015年8月24日,題為“新情境新價值”——情境領導Building Leaders系列課程全球發布會,在北京珀麗酒店隆重召開。會議舉辦方為麥肯特企業顧問有限公司,該公司成立于2000年4月,是一家中外合資的專業培訓顧問公司。早在2001年,麥肯特企業顧問有限公司就榮登?... ... (閱讀: 1314,評分: 3.00分/1人,)

  全文 激勵你的銷售團隊 (深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2006-07-18)
摘自麥肯特品牌課程《銷售領導力與業績管理》 激勵因素是導致人采取相應行動的強烈欲望。人可以被不同的激勵因素驅動去做不同事情。作為一名銷售領導者,您需要知道如何激勵銷售員。具體的,您可能想激勵他們認同銷售愿景和銷售目標;為實現團隊目標努力工作 ... ... (閱讀: 10805,評分: 8.75分/4人,行業: 其它)

  全文 成功獲得客戶忠誠的七個階段 (湯姆·科林格,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2006-07-18)
表3.2描述了成功獲得客戶忠誠的七個階段。每個階段依次作了全面檢驗。另外還描述了診斷的訊號(diagnostic signals),它表示公司認識到了這些原則,并使其在戰略視野和日常企業運作中發揮了作用。 階段1:建立視野 如果公司的戰略意圖沒有包括增加或改進?... ... (閱讀: 6770,評分: 9.50分/2人,行業: 其它)

  全文 如何獲得客戶的品牌忠誠? (湯姆·科林格,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2006-07-18)
說出你所忠實的一家企業、一種產品、一個品牌或一種服務。你不必受限于一家企業。 那么你選的是哪家企業?哪個品牌? 想想你對這家企業的感覺。盡可能地回憶一下,你總是忠誠于它嗎?或者說,你的忠誠是由一個不尋常的或難忘的事件所引發的一種新的強烈愛好?... ... (閱讀: 4238,評分: 9.67分/3人,行業: 其它)

  全文 沃爾特·迪斯尼與體驗創新 (安德魯·拉茲齊博比·卡爾德,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2006-07-18)
沃爾特·迪斯尼公司是交互作用圖譜工具具有潛力的一個例子。迪斯尼非常出色地將品牌轉化成了精心設計的接觸,容許人們與品牌交互作用。在一個戰略趨同和營銷噪聲的世界中,他們是擁有品牌體驗力量的顯著例子。他們之所以卓越的一個原因就是他們所稱為的“進行?... ... (閱讀: 3492,評分: 6.00分/1人,行業: 其它)

  全文 有感于女秘書PK老板 “郵件門” 事件 (沈嘉驊,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2006-06-14)
麥肯特上海分公司經理 沈嘉驊 最近,女秘書PK 老板的“郵件門”時間傳遍全國外企圈。一時間,在媒體,特別是網上各種議論沸沸揚揚。 因為秘書晚上下班時,未與老板確認就鎖門后回家,造成老板回辦公室時,因沒帶鑰匙無法進入辦公室拿文件,從而極度生氣并?... ... (閱讀: 7166,評分: 6.35分/17人,行業: 其它)

  全文 有效的領導風格 (中國營銷傳播網,2006-06-14)
摘自麥肯特經典課程《情境領導》內容 我們觀察到,領導者在工作時會同時使用工作行為和關系行為來影響他們的員工。這兩種行為是相互獨立的,而且由不同的元素構成。對經理人的行為研究表明,有些人通過使用大量的工作行為獲得成功,而另一些人則通過使用大量?... ... (閱讀: 5191,行業: 其它)

  全文 領導風格:民主?還是獨裁? (深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2006-05-12)
節選自麥肯特經典課程《情境領導》內容 一位領導者的風格可以用多種方式演繹。有些經理人被認為“苛刻、頑固”,而有的則被認為“平易近人且待人寬容”;一些經理人被看作是工作中的“教練”,而另一些則被看作是“說服者”。當領導者試圖影響他人的行為時,?... ... (閱讀: 4748,評分: 9.00分/2人,行業: 其它)

  全文 培養經理人的思維能力 (劉平,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2006-04-17)
在經濟高速發展、社會趨于理性化、全球化競爭加劇的環境下,中國經理人是考慮提高思維能力、改善思維流程的時候了。 (閱讀: 6486,評分: 4.15分/26人,行業: 其它)

  全文 如何“領導”你的上司? (周文祥,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2006-04-17)
已故的管理宗師彼得·德魯克曾經說過:經理人必須通過并偕同他人才能完成任務(其實,在知識經濟時代,任何人都得通過并偕同他人才可以完成任務)。關于此處的“他人”,有一個最最重要,那就是你的頂頭上司。 我們都知道,管理源于正式的職位權力,領導則源?... ... (閱讀: 5487,評分: 10.00分/1人,行業: 其它)

  全文 金杯銀杯,不如顧客的口碑--寫在“2006品牌營銷國際論壇”開幕前夕 (劉昆,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2006-04-17)
多年前,可口可樂前總裁羅伯特有一句名言:“如果可口可樂全球工廠一夜間燒光,公司僅憑‘可口可樂’招牌就可以吸引大量投資,并在短期內恢復元氣。”品牌的價值由此可見一斑。 反觀中國企業在全球產業鏈中的位置,我們不難發現一些尷尬:商場里價值不菲的名?... ... (閱讀: 3756,評分: 5.50分/2人,行業: 其它)

  全文 如何應對客戶跳槽? (芮新國,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2006-03-31)
我們都知道,增加客戶忠誠度、降低客戶跳槽率可大大提高經營效益,因為忠誠的客戶會長期購買企業的產品和服務,愿意支付較高的價格并為企業做義務宣傳(形成口碑傳播),忠誠的客戶還可降低企業的促銷費用……據美國著名學者雷奇漢的研究:如果企業能使“客戶?... ... (閱讀: 4572,評分: 9.00分/6人,行業: 其它)

  全文 品牌定位“四步驟” (本刊編輯部,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2006-03-14)
定位,就是使品牌實現區隔。今天,消費者面臨著太多的選擇,經營者要么想辦法做到差異化定位,要么就定一個很低的價錢,否則,企業很難生存。經營大師杰克·特勞特認為,企業一定要切實地理清自己的區隔,并按照以下四個步驟來建立定位: 1、分析行業環境 你 ... ... (閱讀: 5496,評分: 5.00分/1人,行業: 其它)

  全文 用心領導先于理性管理 (周文祥,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2006-03-14)
如果部屬不信任組織或者上司的Ethos(倫理或品格),感受不到上司的Pathos(同理心或感性),自然對組織目標冀工作沒有熱情,這時,用再先進的管理方法都不能對癥下藥。 1、“目標管理”與“自我控制”須結合 管理宗師彼得·德魯克曾經說過:經理人既需要通?... ... (閱讀: 4034,評分: 10.00分/1人,行業: 其它)

  全文 “顧問式銷售流程”一瞥 (劉昆,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2006-03-13)
文/ 麥肯特企業顧問有限公司副總裁 劉昆 顧問式銷售是一種以原則為基礎、對事不對人、著重于雙方利益、尋求互惠互利的一種銷售方法,在具體操作上,是從客戶的觀點看問題,誠心誠意地了解客戶的需要,甚至比客戶了解得更透徹,抓住關鍵問題及彼此間的顧慮, ... ... (閱讀: 8446,評分: 6.00分/4人,行業: 其它)

  全文 如何確定區域銷售定額? (芮新國,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2006-03-10)
銷量定額是銷售經理希望部屬(銷售人員)在未來一定時期內和目標區域內完成的目標銷量,確定銷量定額有助于銷售經理和銷售人員了解自己的銷售目標,并據此實行嚴格的過程管理和結果管理。 (閱讀: 6625,評分: 8.65分/17人,行業: 其它)

  全文 做銷售也得懂點財務 (芮新國,中國營銷傳播網,2006-03-03)
在銷售活動中,計算貨款應準確,結算貨款應及時,清理欠款應有力度,這是對銷售人員和銷售管理人員的基本要求。 銷售活動的最終結果會體現為財務數據。作為銷售人員(尤其是銷售管理人員),在開展銷售工作的過程中,他(們)必然會遇到支付、結算、預算等與?... ... (閱讀: 9925,評分: 9.04分/23人,行業: 其它)



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本頁更新時間: 2020-05-30 05:35:33
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