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* 情境領導 經理人之培訓





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本欄目篇文章

麥肯特觀點


* 《網絡時代》雜志 (9)
第一期  
* 麥肯特叢書《見習主任》 (8)
* 麥肯特叢書《區域市場》 (30)
* 麥肯特叢書《銷售經理》 (37)
* 麥肯特叢書《新人培訓手冊》 (13)
* 麥肯特叢書《業務員教材》 (26)
* 麥肯特叢書《營業部經理晉升培訓手冊》 (9)
* 麥肯特叢書《增員話術》 (20)
* 麥肯特叢書《戰略營銷計劃》 (25)


  全文 波特“五力分析”的實踐精髓 熱 (劉欣光,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2004-06-02)
哈佛大學教授邁克爾·波特(Michael E. Porter)的戰略理論可以說是蜚聲世界,其最為著名的三本書《競爭戰略》、《競爭優勢》、《國家競爭優勢》可以說是所有企管或商學研究所博士、碩士生的必讀課本,其分析架構則以“五力分析”與“價值鏈”為代表,因此,其 ... ... (閱讀: 21789,評分: 5.43分/7人,行業: 其它)

  全文 如何向大客戶開發業務? 熱 (曾建德,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2003-04-01)
各企業的營銷團隊必須能了解概念,學習實施要領,運用有效的工具與方法,進而能夠確實執行,做好對關鍵性大客戶的服務,提升價值取得更多信任與訂單,并且能有效地開發新的大客戶。 (閱讀: 32421,評分: 6.33分/32人,行業: 其它)

  全文 為誰辛苦,為誰忙 熱 (邁克爾·波特,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2003-03-31)
在競爭激烈的商場中,競爭優勢是企業表現好壞的精髓。然而,很多企業數十年奮斗擴張下來,卻忽略了它在追求成長和多角化經營過程中的重要性。許多企業之所以失敗,是因為它們無法將競爭戰略的概念轉化為具體的行動步驟。 (閱讀: 24888,評分: 5.43分/30人,行業: 其它)

  全文 建立以顧客購買流程為導向的銷售方式 熱 (王亞蘭,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2003-03-31)
業務人員在“核心能力”的課程中,我們會以消費者角色切入,讓每位學員能有“感覺”進而“感動”,進而會有“行動,當有健全的個人時,整體團隊素質,定會提高,達成公司業績。 (閱讀: 24022,評分: 7.34分/44人,行業: 其它)

  全文 危險的運營中心論 熱 (邁克爾·波特,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2003-03-10)
戰略與運營有著根本的區別。戰略本身就意味著作出艱難的抉擇,選擇那些有利的事情;而運營則是那些你不必做選擇的事情,它事關各種業務的處理方式。  (閱讀: 22328,評分: 7.96分/41人,行業: 其它)

  全文 成本領先的誤區 熱 (邁克爾·波特,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2003-03-10)
許多產業出現所謂的超競爭,其實是企業的自我傷害,甚至走上相互毀滅的競爭道路,但它并不是競爭變遷之下無可避免的后果。 (閱讀: 19357,評分: 8.40分/20人,行業: 其它)

  全文 情境領導模式--一種有效和實用的員工開發工具 熱 (劉平,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2003-02-18)
“情境領導”在全世界培訓了超過1000萬的職業經理人,被證明為一門提高領導藝術和團隊績效的實用培訓課程。麥肯特公司2002年3月邀請“情境領導”的創始人、領導力研究中心主席保羅·赫塞博士在北京、深圳、上海三地首次來華授課,掀起了一股“情境領導”的學習熱潮。 (閱讀: 23557,評分: 8.68分/83人,行業: 其它)

  全文 戰略是知識空穴嗎? 熱 (邁克爾·波特,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2002-11-14)
剛過去的這個10年,對企業戰略來說,像是一場夢:企業界被那些層出不窮的競爭理論所蠱惑,而這些理論本身又或有缺陷,或過于簡單——即是人們常說的知識空穴。結果,大多數企業都幾乎完全拋棄了戰略。 (閱讀: 48204,評分: 7.64分/158人,行業: 營銷服務/咨詢顧問)

  全文 新經濟時代的定價策略 熱 (菲利普·科特勒,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2002-11-05)
定價策略會大大影響顧客和企業本身,營銷人員需要在追求短期獲利能力和長期獲利能力的定價策略之間徘徊、權衡。因此,營銷人員必須清楚地了解本企業的營銷目標,以便于使自己的定價目標能與企業的戰略相一致。 (閱讀: 43066,評分: 7.26分/19人,行業: 其它)

  全文 新經濟,新思維 熱 (菲利普·科特勒,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2002-11-05)
世界經濟正經歷著新科技、全球化和超競爭所帶來的巨大影響,有人把現在這個時期描述為“由舊經濟向新經濟轉型的過渡期”。然而,舊經濟尚未完全消失,新經濟也還未全面盛行;新經濟雖然已經存在,但它在不同企業、產業和國家中的進展也各有差異。 (閱讀: 28933,評分: 7.50分/24人,行業: 其它)

  全文 全球化還是多國化? 熱 (菲利普·科特勒,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2002-11-05)
從營銷角度來說,營銷計劃應根據每一個目標顧客群體的獨特需要而量身定做,這樣才能更為有效。如果說這種觀念適用于國內的話,那么它應該更適用于國際市場,因為國際市場上的人口、經濟、政治和文化等各方面情況差別更大。 (閱讀: 25844,評分: 5.62分/13人,行業: 其它)

  全文 “環保運動”引發“綠色營銷” 熱 (菲利普·科特勒,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2002-10-22)
面對顧客對環境的關心,一些企業只做出必要反應以避開新的法規或者使環境保護主義者平靜下來,另一些則迎合公眾對環境問題越來越多的關注瘋狂賺錢。但明智的企業之所以采取行動并不是因為有人強迫他們,也并非追求短期利潤,而是因為這樣做是對的。 (閱讀: 32243,評分: 7.15分/22人,行業: 營銷服務/咨詢顧問)

  全文 變批評者為忠實顧客 熱 (菲利普·科特勒,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2002-10-18)
公司應如何對待不滿意的顧客?它們可以做任何事情!不滿意的顧客不僅會停止購買,而且會迅速破壞公司的形象。研究表明,顧客向其他人抱怨不滿的頻率要比向他人講述愉快經歷的頻率高出三倍。反過來說,有效地處理抱怨能提高顧客的忠誠度及公司的形象。 (閱讀: 27540,評分: 8.09分/21人,行業: 營銷服務/咨詢顧問)

  全文 惠普與豪馬克的整合營銷傳播 熱 (菲利普·科特勒,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2002-10-18)
越來越多的公司已經認識到精心策劃的整合營銷傳播可以帶來巨大的效益。 (閱讀: 27392,評分: 5.99分/13人,行業: IT)

  全文 大客戶管理藝術 熱 (菲利普·科特勒芮新國,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2002-09-26)
大客戶(也成為關鍵客戶、全國客戶、全球客戶或看家客戶)經常被挑選出來并被給予特別關注。企業往往會與大客戶簽訂合同并為他們提供統一的價格和一致的服務,大客戶經理負責監督、協調銷售人員針對大客戶的銷售工作。 (閱讀: 17783,評分: 8.50分/41人,行業: 其它)

  全文 推銷人員的四大素質 熱 (菲利普·科特勒,中國營銷傳播網,2002-09-23)
在營銷行業中,什么樣的素質能使優秀的推銷員脫穎而出?什么樣的素質能使干練的推銷員不同于那些平庸之輩?為此,蓋洛普管理咨詢公司對近50萬名推銷員進行了調查。優秀的推銷員有四方面的主要素質:內在動力、干練的作風、推銷能力以及與客戶建立良好業務關系的能力。 (閱讀: 56693,評分: 8.11分/89人,行業: 營銷服務/咨詢顧問)

  全文 如何應對經濟不景氣 熱 (菲利普·科特勒,中國營銷傳播網,2002-09-18)
在經濟衰退時期,所做的第一件事就是拿出切實的成本控制措施,并制定衰退期的業務計劃。不要僅僅只讓財務部門來采取行動,財務人員只會將重要的項目砍掉——讓你削減營銷開支。實際上,營銷是維持需求的唯一主要力量。最好組建一個跨職能小組來實行戰略調整。 (閱讀: 33831,評分: 7.50分/43人,行業: 營銷服務/咨詢顧問)

  全文 渠道沖突:寶潔與轉售商較力 熱 (菲利普·科特勒,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2002-09-18)
作為龐大的消費品生產商,寶潔公司與零售商和批發商卻從來沒有處好過關系。相反,許多年來寶潔公司素有運用高壓的手段來行使自己的市場權力的名聲,沒有足夠地去重視轉售商的想法。1992年初,寶潔公司與這些轉售商的關系明顯惡化。 (閱讀: 31776,評分: 6.09分/12人,行業: 營銷服務/咨詢顧問)

  全文 固特異輪胎的分銷變革 熱 (菲利普·科特勒,中國營銷傳播網,2002-09-17)
固特異輪胎暨橡膠公司通過其強大的固特異獨立經銷商網絡獨家銷售備用輪胎已有60多年的歷史,固特異和它的2,500家經銷商都受益,經銷商們擁有享有盛譽的固特異輪胎產品獨家銷售權。在1992年,固特異開始打破傳統,宣布它將通過西爾斯公司的汽車中心銷售固特異牌輪胎。 (閱讀: 33524,評分: 7.50分/8人,行業: 汽車)

  全文 微觀營銷的時代 熱 (菲利普·科特勒芮新國,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2002-09-13)
多數營銷人員還是認為微觀市場營銷預示著一個全新的市場營銷時代的開始,他們說企業能夠用一種促銷手段有效地把產品推銷給消費者的時代已一去不復返了。 (閱讀: 36342,評分: 8.18分/133人,行業: 營銷服務/咨詢顧問)



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本欄目文章由深圳市麥肯特企業顧問公司專家及資深資訊顧問撰寫。
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