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科特勒觀點

本欄目篇文章


  全文 時髦的“價值定價” 熱 (菲利普·科特勒芮新國,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2002-12-16)
從20世紀90年代以來,營銷人員又多了一個新的營銷術語:價值。在此之前,營銷人員從對冰淇淋到小汽車的每一件商商品都想象到奢侈、顯赫和鋪張,但是在開始經濟衰退之后(主要指美國),他們開始重新設計,重新包裝、重新定位和重新營銷產品,從而強調“價值”。 (閱讀: 26490,評分: 8.38分/103人,行業: 其它)

  全文 成為世界的“營銷車間” 熱 (菲利普·科特勒,《總裁》2002年第十二期,2002-11-19)
來到中國,這里正在發生的一切給我留下了很深刻的印象。在未來10-15年中,中國不單會成為世界上最強的經濟大國之一,不單會成為世界的“生產車間”,我甚至認為中國在未來會成為世界的“研發車間”。 (閱讀: 25968,評分: 7.97分/53人,行業: 其它)

  全文 新經濟時代的定價策略 熱 (菲利普·科特勒,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2002-11-05)
定價策略會大大影響顧客和企業本身,營銷人員需要在追求短期獲利能力和長期獲利能力的定價策略之間徘徊、權衡。因此,營銷人員必須清楚地了解本企業的營銷目標,以便于使自己的定價目標能與企業的戰略相一致。 (閱讀: 39921,評分: 7.26分/19人,行業: 其它)

  全文 新經濟,新思維 熱 (菲利普·科特勒,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2002-11-05)
世界經濟正經歷著新科技、全球化和超競爭所帶來的巨大影響,有人把現在這個時期描述為“由舊經濟向新經濟轉型的過渡期”。然而,舊經濟尚未完全消失,新經濟也還未全面盛行;新經濟雖然已經存在,但它在不同企業、產業和國家中的進展也各有差異。 (閱讀: 25851,評分: 7.50分/24人,行業: 其它)

  全文 全球化還是多國化? 熱 (菲利普·科特勒,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2002-11-05)
從營銷角度來說,營銷計劃應根據每一個目標顧客群體的獨特需要而量身定做,這樣才能更為有效。如果說這種觀念適用于國內的話,那么它應該更適用于國際市場,因為國際市場上的人口、經濟、政治和文化等各方面情況差別更大。 (閱讀: 22707,評分: 5.62分/13人,行業: 其它)

  全文 “環保運動”引發“綠色營銷” 熱 (菲利普·科特勒,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2002-10-22)
面對顧客對環境的關心,一些企業只做出必要反應以避開新的法規或者使環境保護主義者平靜下來,另一些則迎合公眾對環境問題越來越多的關注瘋狂賺錢。但明智的企業之所以采取行動并不是因為有人強迫他們,也并非追求短期利潤,而是因為這樣做是對的。 (閱讀: 29104,評分: 7.15分/22人,行業: 營銷服務/咨詢顧問)

  全文 變批評者為忠實顧客 熱 (菲利普·科特勒,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2002-10-18)
公司應如何對待不滿意的顧客?它們可以做任何事情!不滿意的顧客不僅會停止購買,而且會迅速破壞公司的形象。研究表明,顧客向其他人抱怨不滿的頻率要比向他人講述愉快經歷的頻率高出三倍。反過來說,有效地處理抱怨能提高顧客的忠誠度及公司的形象。 (閱讀: 24418,評分: 8.09分/21人,行業: 營銷服務/咨詢顧問)

  全文 惠普與豪馬克的整合營銷傳播 熱 (菲利普·科特勒,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2002-10-18)
越來越多的公司已經認識到精心策劃的整合營銷傳播可以帶來巨大的效益。 (閱讀: 24280,評分: 5.99分/13人,行業: IT)

  全文 推銷人員的四大素質 熱 (菲利普·科特勒,中國營銷傳播網,2002-09-23)
在營銷行業中,什么樣的素質能使優秀的推銷員脫穎而出?什么樣的素質能使干練的推銷員不同于那些平庸之輩?為此,蓋洛普管理咨詢公司對近50萬名推銷員進行了調查。優秀的推銷員有四方面的主要素質:內在動力、干練的作風、推銷能力以及與客戶建立良好業務關系的能力。 (閱讀: 53623,評分: 8.11分/89人,行業: 營銷服務/咨詢顧問)

  全文 如何應對經濟不景氣 熱 (菲利普·科特勒,中國營銷傳播網,2002-09-18)
在經濟衰退時期,所做的第一件事就是拿出切實的成本控制措施,并制定衰退期的業務計劃。不要僅僅只讓財務部門來采取行動,財務人員只會將重要的項目砍掉——讓你削減營銷開支。實際上,營銷是維持需求的唯一主要力量。最好組建一個跨職能小組來實行戰略調整。 (閱讀: 30671,評分: 7.50分/43人,行業: 營銷服務/咨詢顧問)

  全文 渠道沖突:寶潔與轉售商較力 熱 (菲利普·科特勒,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2002-09-18)
作為龐大的消費品生產商,寶潔公司與零售商和批發商卻從來沒有處好過關系。相反,許多年來寶潔公司素有運用高壓的手段來行使自己的市場權力的名聲,沒有足夠地去重視轉售商的想法。1992年初,寶潔公司與這些轉售商的關系明顯惡化。 (閱讀: 28686,評分: 6.09分/12人,行業: 營銷服務/咨詢顧問)

  全文 固特異輪胎的分銷變革 熱 (菲利普·科特勒,中國營銷傳播網,2002-09-17)
固特異輪胎暨橡膠公司通過其強大的固特異獨立經銷商網絡獨家銷售備用輪胎已有60多年的歷史,固特異和它的2,500家經銷商都受益,經銷商們擁有享有盛譽的固特異輪胎產品獨家銷售權。在1992年,固特異開始打破傳統,宣布它將通過西爾斯公司的汽車中心銷售固特異牌輪胎。 (閱讀: 30441,評分: 7.50分/8人,行業: 汽車)

  全文 微觀營銷的時代 熱 (菲利普·科特勒芮新國,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2002-09-13)
多數營銷人員還是認為微觀市場營銷預示著一個全新的市場營銷時代的開始,他們說企業能夠用一種促銷手段有效地把產品推銷給消費者的時代已一去不復返了。 (閱讀: 33199,評分: 8.18分/133人,行業: 營銷服務/咨詢顧問)

  全文 品牌管理新思維 熱 (菲利普·科特勒,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2002-09-11)
品牌管理在大多數包裝消費品企業中正成為固定模式。品牌經理負責規劃長期品牌戰略,并負責品牌的利潤。他們通過與廣告代理機構的密切合作來發動全國性的廣告運動,旨在創建市場份額和長期消費者品牌忠誠。 (閱讀: 38395,評分: 6.51分/22人,行業: 其它)

  全文 利維·斯特勞斯的戰略營銷規劃 熱 (菲利普·科特勒俞利軍,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2002-09-10)
1853年,利維·斯特勞斯,一個賣帆布褲給加利福尼亞淘金者的巴伐利亞移民,發明了牛仔褲。自那以后,牛仔褲就一直是美國生活的一部分。 (閱讀: 35536,評分: 9.09分/202人,行業: 其它)

  全文 塑造市場的三大要素 熱 (菲利普·科特勒芮新國,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2002-09-04)
在新經濟中,每一種行業都包含兩種市場:實體市場和虛擬市場。實體市場即我們平時所說的“市集”(Marketplace),虛擬市場是指“市場空間”(Market Space)。 (閱讀: 109739,評分: 8.45分/274人,行業: 其它)

  全文 邁向新經濟的重大營銷轉變 熱 (菲利普·科特勒,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2002-08-26)
所謂的“新經濟”(也稱為“數字經濟”)則是以數字革命和資訊業的管理為基礎。資訊有許多不同的特質,它可以無止盡地的予以差異化、客戶定制化和個人化;它可以傳達給許多在網絡上的網友,并且瞬間即能達到。 (閱讀: 41271,評分: 7.96分/54人,行業: 其它)

  全文 現代營銷學之父——菲利普·科特勒博士答常見營銷問題 熱 (菲利普·科特勒,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-03-19)
Q:成功的營銷戰略包括那些內容? A:只存在一種成功的戰略,那就是仔細地定位目標市場,并且直接向該目標市場提供一流的產品或服務。產品或服務在一個或幾個方面的獨特表現必須是一流的,例如更好的質量、更多的特色、更低的價格或者物超所值。不然,企業的 ... ... (閱讀: 112814,評分: 8.00分/235人,行業: 營銷服務/咨詢顧問)

  全文 新千年,市場營銷發展趨勢 熱 (菲利普·科特勒蘇宇賈宇娜,《銷售與市場》2001年第一期,2001-02-05)
市場營銷需要識別顧客的需求和欲望,確定某個組織所能提供最佳服務的目標市場,設計適當的產品、服務和計劃方案以滿足這些市場的需要,其目的是通過與重要的客戶建立有特定價值傾向的關系,創造顧客滿意并且獲取利潤。 (閱讀: 77618,評分: 7.95分/126人,行業: 營銷服務)

  全文 市場營銷P's談 熱 (菲利普·科特勒,《銷售與市場》1994年第七期,2000-08-15)
從中國歷史上看,我發現,中國社會階層中,最高一層是學者,即中國人所說的“士”,最低層則是商人。當然,這只是在過去。現在時代變了,中國也希望商人能壯大起來,為社會作出貢獻,而學者們則為他們出謀劃策。 中國發展經濟,市場營銷會受到越來越多的重視 ... ... (閱讀: 36239,評分: 8.53分/72人,)



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