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中國營銷傳播網 > 文庫 > 作者 > 吳洪剛 > 第13頁

吳洪剛

吳洪剛 吳洪剛:深圳市時代縱橫管理咨詢公司總經理。咨詢業資深顧問,MBA,營銷學博士。先后出版《職業銷售經理培訓》、《戰略性營銷計劃》、《超越卓越》等著作。曾為深圳方正、長虹數碼、東鵬陶瓷、聯想科技、長安集團、比亞迪汽車、伊萊克斯(中國)、夏新電子、新天國際酒業、華帝股份、朗能電器、龍電電氣等三十余家企業提供營銷咨詢和培訓服務。
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文庫內有作者 “吳洪剛” 的文章共 136 篇。

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  全文 《銷售經理》第五章:銷售計劃(上) 熱 (吳洪剛,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-09-04)
銷售計劃是企業各項計劃的基礎。制定一個富有挑戰性而又切實可行的銷售計劃對于企業經營目標的實現具有至關重要的作用。銷售計劃應貫徹落實企業營銷戰略;銷售計劃應相對穩定;同時,根據市場的變化具的一定的靈活性。銷售計劃的制定與管理是銷售經理的首要職能。 (閱讀: 99695,評分: 7.61分/21人,行業: 營銷服務)

  全文 《銷售經理》第四章:市場調研(下) 熱 (吳洪剛,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-08-30)
顧客調研是指收集和分析與某企業的顧客有關的信息。顧客作為需求一方,其含義是指在一定時間范圍內至少到有關企業采購一次,或去有關企業消費服務一次的人。顧客分為基本顧客和偶然顧客,即常客和稀客。至于那些只去商店逛逛而最終并沒購買商品的人,稱為逛客。 (閱讀: 54927,評分: 8.12分/17人,行業: 營銷服務)

  全文 《銷售經理》第四章:市場調研(中) 熱 (吳洪剛,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-08-28)
某企業發明了一種能夠對假牙在口中的活動情況進行三維測量的儀器,但不了解市場的潛在容量如何,因而拿不準應該在什么時間、以多大的規模進行生產和銷售。為有利于企業管理層迅速做出決定,就必須首先對市場潛力進行調研,這種市場潛在容量就是企業確定的信息需求。 (閱讀: 55821,評分: 7.88分/9人,行業: 營銷服務)

  全文 《銷售經理》第四章:市場調研(上) 熱 (吳洪剛,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-08-23)
在市場競爭日益激烈的今天,沒有強有力的市場營銷活動,是很難確保企業的經營成功。企業營銷策略也要考慮企業內、外部的條件,而且更多的是外部條件。通過市場調研,可以了解市場總的供求情況、市場的大小和趨勢。以便確定企業的生產計劃和銷售方案。 (閱讀: 85637,評分: 9.56分/9人,行業: 營銷服務)

  全文 《銷售經理》第三章:銷售經理的技能(下) 熱 (吳洪剛,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-08-21)
銷售經理要培養銷售員的信任感,可以向銷售員表明企業所確定的目標是合理的,各部門的舉措都是為了實現企業所確定的目標的。銷售經理的成功在于確定高標準的業績,要求銷售員積極行動去創造業績,同時對實現目標的銷售員要給予獎勵。 (閱讀: 97846,評分: 8.81分/11人,行業: 營銷服務)

  全文 《銷售經理》第三章:銷售經理的技能(上) 熱 (吳洪剛,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-08-16)
對一個合格的銷售經理,只有知識是遠遠不夠的,知識只是保證成功的必要條件。你還必須提升你的各項技能。這些技能是實踐性很強的技能,遠非讀完本章就可以做到,但本章就銷售經理需要掌握的基本技能作一個概述。至少,在學完本章后,你可能不會犯常識性錯誤。 ... ... (閱讀: 163589,評分: 8.45分/38人,行業: 營銷服務)

  全文 《銷售經理》第二章:銷售經理的知識背景(下) 熱 (吳洪剛,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-08-14)
管理基本原理 銷售經理的工作是以銷售人員的管理為核心,為了實現管理的基本職能,提高銷售業績。銷售經理掌握必要的管理原理,對在實踐中提高管理水平,激勵銷售人員提提升業績是很有幫助的。這里簡單介紹幾種西方管理中影響較大的理論,希望對銷售經理們有?... ... (閱讀: 137724,評分: 8.63分/19人,行業: 營銷服務)

  全文 《銷售經理》第二章:銷售經理的知識背景(中) 熱 (吳洪剛,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-08-09)
財務活動是現代企業實物商品運動和金融商品運動過程中所體現的價值運動,即企業的資金運動。銷售活動的最終結果會體現在企業的財務報告上面。作為銷售經理,在工作中,必然會遇到支付結算、預算等問題,良好的財務知識會有助于銷售工作的管理和銷售業績的提高。 (閱讀: 106465,評分: 8.31分/13人,行業: 營銷服務)

  全文 《銷售經理》第二章:銷售經理的知識背景(上) 熱 (吳洪剛,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-08-07)
現代市場營銷是以消費者需要為中心,長期地、綜合地、動態地謀求企業持續發展的經營活動,是以市場調查、營銷環境分析為基礎,以經營戰略為指針,從制定市場營銷目標到市場營銷管理的完整體系。掌握這一體系的基本內容,有利于較好的進行市場銷售工作。 (閱讀: 118791,評分: 8.28分/18人,行業: 營銷服務)

  全文 《銷售經理》第一章:銷售部門的職能與銷售經理的職責(下) 熱 (吳洪剛,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-08-02)
銷售經理作為一個銷售部的正式負責人,要負責對下屬進行激勵和引導,包括對下屬中的雇用、訓練、評價、報酬、提升、表揚、干預以至解雇。部門的節奏通常是由銷售經理來決定的,銷售部工作是否卓有成效決定于銷售經理向部門注入的力量和遠見。 (閱讀: 200205,評分: 8.64分/35人,行業: 營銷服務)


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