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“云集”啟動赴美IPO 社交電商迎來“冰火兩重天”


中國營銷傳播網, 2019-04-30, 作者: 電子商務研究中心, 訪問人數: 5087


  一、事件背景  

  近日,社交電商處于“冰火兩重天”,一方面:云集、好衣庫等很多社交電商平臺紛紛融資或上市,另一方面:花生日記被爆出了天價罰單、云集品因網絡傳銷被警方端掉。  

  3月21日,國內社交電商平臺“云集”,正式向美國SEC提交了上市招股書,代碼為YJ。云集的主承銷商為摩根士丹利、瑞士信貸、摩根大通、中金。云集稱,此次啟動IPO標志將成為中國會員電商赴美第一股。  

  此前,這也是繼去年拼多多IPO和“萬色城”去年12月10日在港交所遞交上市招股書后的第三家啟動IPO的社交電商平臺。  

  自2015年5月上線以來,云集始終保持著高速增長。招股書顯示以下運營與財務數據:  

  云集2016年、2017年、2018年的GMV分別為18億、96億和227億。相比2017年,其2018年的GMV同比增速高達136.46%;

  云集的2016年、2017年和2018年總營收分別為人民幣12.84億元、64.44億元和130.15億元(約合18.92億美元),即2017年營收較上一年增長400.1%,2018年營收較2017年增長101.9%;

  云集的2016年、2017年和2018年總訂單量分別達到了1350萬、7580萬和1.53億;

  云集平臺買家數量(即下單購買過產品的用戶)2016年、2017年與2018年的數據分別為250萬、1690萬與2320萬;

  云集的2016年、2017年和2018年總經營成本和支出分別為人民幣13.31億元、65.58億元和131.14億元(約合19.07億美元);

  云集的2016年、2017年和2018年經營虧損分別為人民幣4705萬元、1.14億元和9940萬元(約合1445萬美元);

  云集的2016年、2017年和2018年凈虧損分別為人民幣2466.8萬元、1.05億元和5632.6萬元(約合819.2萬美元),即2018年凈虧損較上一年減少了46.7%。

  云集IPO招股書全文下載,詳見專題:(http://www.100ec.cn/zt/yjIPO/)  

  云集此前曾被疑傳銷,后逐漸轉型為會員制電商。云集本次赴美上市的融資資金將主要用于拓展公司業務運營、建設技術基礎設施,以及提升平臺的服務能力。  

  同時,據網經社-電子商務研究中心監測數據顯示,2018年社交電商平臺包括:拼多多、禮物說、有贊、云集、好衣庫、全球時刻、微盟、愛庫存、鯨靈、蘑菇街、萬色城等平臺上榜,其中,社交電商融資總金額超200億元,其中,云集完成B輪融資1.2億美元。B2C類有1家、拼團類有1家,導購類有1家、服務商類有3家、B2S2C類有5家。(詳見:http://www.100ec.cn/detail--6490559.htm)  

  二、專家點評  

  以下為網經社旗下國內知名電商智庫電子商務研究中心為您帶來對云集此次啟動IPO獨家觀點分享,供媒體參考選用。  

  01、網經社-電子商務研究中心主任曹磊  

  觀點一:云集從社交電商轉型會員電商前景可期

  近幾年是“無社交,不電商”的時代,社交電商賽道越發擁擠。云集要去開辟新戰場,而方法就是占領用戶心智,在這方面,云集不應該是“社交電商”的存在,那只是達成商業模式的方式和手段,站在用戶角度,會員電商才是云集的本來面目和競爭優勢。不可否認,社交電商將成為下一個重要的網絡零售增長點。  

  此外,行業定義的偏差,讓很多社交電商缺乏明確的發展方向。事實上,社交電商是個偽概念。不論是哪一種消費形態,消費行為本身就無法離開“社交”,拼多多CEO黃錚也曾經提到過“偽社交電商”的概念。因此,很多社交電商平臺并沒有一個明確的戰略發展方向。

  最主要的是重社交,輕產品,撿起芝麻丟了西瓜。社交電商雖然仍是消費行為,但冠以社交之名,不僅讓消費本身屬性發生了改變,平臺的品控能力也被稀釋了。因為強調“社交”、強調“內容”,社交電商平臺反而逐漸丟失“電商”的根基,忘了消費者的核心訴求仍然是產品。  

  云集顯然吸取了前車之鑒,踩下了急剎車,在籌備上市的過程中先進入了轉型期。云集正面臨從社交電商向會員電商轉型的時期,也將是未來“社交電商”的主流形態。  

  據招股書介紹,云集是一家由社交驅動的精品會員電商,為會員提供美妝個護、手機數碼、母嬰玩具、水果生鮮等全品類精選商品,致力于通過“精選”供應鏈策略,以及極具社交屬性的“爆款”營銷From EMKT.com.cn策略,聚焦商品的極致性價比,幫助億萬消費者以“批發價”買到全球好貨。  

  據網經社-電子商務研究中心(100EC.CN)即將發布的《2018年中國移動社交電商發展報告》數據顯示,社交電商自2013年出現后連續五年高速發展。具體來看,2017年社交電商行業市場規模達到6835.8億元,同比增長88.84%。近年來,社交電商大爆發,2014-2017年,年均復合增長率達到90%以上。2018中國社交電商市場規模達到11397.78億元,較2017年增長66.73%,社交電商蓬勃發展并連續多年保持著較高增長速度。  


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